ROAS, voluit Return on Ad Spend genoemd, staat voor de opbrengst die een bedrijf genereert uit elke euro die wordt uitgegeven aan advertenties. Wanneer iemand in reclames of online campagnes investeert, wil diegene graag weten wat deze investering oplevert in termen van inkomsten of omzet. Het begrip ROAS helpt om die waarde te achterhalen en geeft een heldere indicatie of de gemaakte advertentiekosten de moeite waard zijn geweest.
Hoe wordt ROAS berekend?
Men berekent ROAS door de totale omzet uit een specifieke advertentiecampagne te delen door de totale kosten van diezelfde campagne. Stel dat een bedrijf honderd euro uitgeeft aan een advertentie en vervolgens driehonderd euro aan omzet genereert dankzij deze campagne. In dat geval is de ROAS drie (dus driehonderd gedeeld door honderd). Dit getal geeft inzicht in de effectiviteit van de advertentie-inspanningen.
Waarom is ROAS belangrijk voor bedrijven en marketeers?
ROAS is belangrijk omdat het laat zien welke campagnes rendabel zijn en waar eventueel moet worden bijgestuurd. Het helpt ook om te bepalen of het budget wel op de juiste manier wordt ingezet. Wanneer de ROAS hoog genoeg is, kan een bedrijf met een gerust hart extra investeren in vergelijkbare campagnes, omdat er een indicatie is dat de opbrengsten in verhouding tot de kosten aantrekkelijk zijn.
Verder vergroot het gebruik van ROAS het inzicht in hoe bepaalde marketingkanalen ten opzichte van elkaar presteren. Wanneer bijvoorbeeld campagnes op sociale media een hogere ROAS hebben dan campagnes op zoekmachines, kan een bedrijf kiezen om meer te adverteren op sociale media.
Hoe verschilt ROAS van andere begrippen zoals ROI?
ROI staat voor Return on Investment en kijkt naar de totale winst ten opzichte van de investering. Hierbij worden ook alle andere kosten meegenomen die niet direct met de advertentie te maken hebben, zoals productiekosten of vaste lasten. ROAS zoomt juist in op slechts één deel van de kosten, namelijk de advertentie-uitgaven. Dit betekent dat ROAS specifieker is wanneer men alleen de effectiviteit van advertenties wil meten.
Wat kun je doen om je ROAS te verbeteren?
Je kunt zorgen dat je advertenties relevanter zijn voor de beoogde doelgroep door duidelijke en pakkende teksten te gebruiken. Een andere manier is om de doelgroep heel specifiek te bepalen, zodat je alleen betaalt voor mensen die echt interesse hebben in je product. Bovendien kan het helpen om verschillende advertentie-onderdelen te testen, bijvoorbeeld door verschillende afbeeldingen of teksten uit te proberen en te vergelijken welke versie voor de hoogste ROAS zorgt.
Andere mogelijkheden zijn het optimaliseren van de landingspagina’s. Een landingspagina is de pagina waar iemand terechtkomt na het klikken op een advertentie. Als die pagina snel laadt en duidelijke informatie geeft, is de kans groter dat mensen tot aankoop overgaan.
Kortom
ROAS (Return on Ad Spend) is een belangrijke graadmeter voor de effectiviteit van reclame-uitgaven. Het geeft direct inzicht in hoeveel geld er wordt verdiend per geïnvesteerde advertentie-euro en is daarmee een onmisbaar instrument om reclamebudgetten te optimaliseren.
